Directeur commercial / Directrice commerciale

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Secteur : Communication et marketing

Compétences clés

• Animer, coordonner une équipe
• Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
• Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
• Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
• Organiser le travail d'une équipe
• Faciliter la communication interne et externe
• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
• Renseigner des supports de suivi d'activité

Métiers associés : Directeur / Directrice du marketing · Chef / Cheffe de promotion des ventes · Planneur / Planneuse stratégique · Responsable du développement commercial · Chef / Cheffe de projet événementiel

Source : France Travail, Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0, version 62).